Вызвать трезвого водителя

8 (495) 764 2647 8 (964) 639 6262

Практические советы перед покупкой нового автомобиля

Если вы выбрали марку и класс автомобиля, определили для себя сумму и готовы покупать, главное – не переплачивать! В этой статье мы поведаем о методах защиты от хитрых приемов менеджеров по продажам авто.

Хоть и говорят, что цены на машины в стране фиксированные, в реальности дело обстоит иначе. Любой дилер имеет свои козыри. Автосалоны часто заманивают покупателей при помощи «выгодных» акционных предложений, а также зарабатывают немалые деньги продавая дополнительное оборудование и аксессуары. Большинство людей, которые приходят в автосалон за новеньким авто, оставляют там намного больше денег, чем планировалось перед покупкой. Такая ситуация возникает по той причине, что покупатель сталкивается с целой системой продаж, продуманной маркетологами до мелочей. Поэтому многие покупатели не готовы к такому повороту событий и покупают больше, чем им на самом деле нужно. Помимо этого, люди «клюют» на акции, бонусы и приятные подарки. Получить все это реально, потому как автодилеры всеми силами пытаются заполучить клиента. Что важно для покупателя? Грамотно вести переговоры с менеджерами по продажам. Стоит реально смотреть на вещи: если авто вашей мечты стоит 2 миллиона рублей, купить его в салоне за миллион явно не получится, даже если вы и сам – первоклассный менеджер. А вот следовать нескольким полезным советам, чтобы не попасть в ловушку, можно и нужно!

Определитесь

Перед походом в салон, вы должны точно определить для себя, что вам нужно на самом деле: марка, модель, тип машины, комплектация и масса других моментов. Только после этого нужно выбирать автодилера. Стоит учесть, что цены на машины у автодилера могут несколько отличаться от выставленных цен на официальной странице компании. Разнообразные акционные предложения не всегда гарантируют, что такой автомобиль будет в наличии, когда вы придете в салон. Уделите внимание изучению прайса того или иного дилера. Вы должны быть максимально подкованы перед грядущим разговором с менеджерами.

Начните общение дома

Придя в автомобильный салон вы попадает на чужую территорию, где чувствуете себя не очень комфортно. На этой территории хозяева менеджеры, которые используют все психологические приемы и профессиональные навыки, направленные на то, чтобы продать. Дабы избежать психологического конфуза, начните переговоры из дома – позвоните в салон. Телефонный звонок прояснит множество моментов. Вы узнаете, есть ли в наличии конкретная машина, в которой вы заинтересованы. По телефону менеджер точно не атакует вас психологическим давлением, зато вы сможете задать массу вопросов.       

      

Первый визит к автодилеру

И вот вы попали в автомобильный салон! Если предварительно вы имели диалог по телефону с конкретным менеджером, скорее всего, общаться вы будете именно с ним. На данном этапе важным для вас является точное построение цели: что вам нужно и зачем вы пришли. Продавцы будут стараться переключить вас на другие модели, как вариант. На любезные предложения менеджера посидеть в другой машине лучше ответить твердым вежливым отказом. Ведь вы пришли в салон за конкретным авто и вовсе не желаете тратить время на просмотр других моделей. Тест-драйв и покупку машины лучше провести в разные дни. Так вы трезво оцените машину без лишних эмоций и в спокойной обстановке сравните все плюсы и минусы. Главное – быть уверенным, спокойным и знать точно, чего хотите. Тогда никакие психологические «штучки» менеджеров не представят для вас опасности. Вам предложили кофе? Не стоит отказываться, чашечка кофе не обязывает вас к покупке.

Продолжаем разговор       

И вот вы уже ведете диалог с менеджерами автосалона, имея конкретное представление о своей будущей машине, опциях и комплектации. Обратите внимание на полезный совет: беседуя с продавцом, старайтесь быть по максимуму точным и конкретным. Избегайте размытых абстрактных фраз и слов вроде «примерно» или «приблизительно». Такие слова трактуются по-разному. И скорее всего менеджер поймет такое слово в большую по стоимости пользу. Но если вы проявите хорошие знания относительно автомобиля, его опций и комплектации, продемонстрировав, таким образом, свою компетентность, вас воспримут как подкованного собеседника.   

Подарочки

О подарках также не следует забывать. Если один из ваших знакомых недавно купил новую машину, поинтересуйтесь, не получил ли он в подарок от автодилера какой-нибудь автомобильный аксессуар. Вопрос подарков сложный. И получите ли вы подарок или нет будет зависеть от вашего искусства вести диалог с менеджерами. Поинтересуйтесь, что продавец может предложить вам. Здесь совсем не стоит стесняться или бояться. Не спеша выслушайте менеджера, не проявляя эмоций. Если вдруг предложение показалось вам не слишком привлекательным, возможно стоит посетить другой салон. Там вам точно будут рады, в особенности, если упомянуть, что вы только что посещали салон конкурента.

Дальнейшие действия    

И вот вы взвесили все за и против, определили для себя все важные моменты. Выслушав предложение менеджера не стоит спешить принимать решение и давать конкретный ответ. Тем более теперь все зависит от вас. Очень часто молчание потенциального покупателя – неплохой метод получить приятный бонус. Вы услышали стоимость и почти готовы купить машину? Не нужно спешить…самое время отправиться домой. Вряд ли понравившийся автомобиль продадут сегодня, а вот для менеджера ушедший из салона клиент – самый печальный исход событий. Именно поэтому, если вы покажете свои сомнения, менеджер может пустить в ход припрятанный козырь в виде подарка или бонуса. Не рассчитывайте, что это будет что-то грандиозное, дорогостоящее или необходимое. Но даже небольшая скидка на сервисное обслуживание – уже победа. Согласитесь, даже мелочь может стать приятным бонусом.

Итак, вы имеете множество приемов воздействия на автодилера при визите в салон. Не забывайте, что машина – это не привилегия, а товар, за который вы платите большие деньги. Поэтому вы имеете все права на как минимум доброжелательное отношение к себе и приятные уступки

Вызвать трезвого водителя

8 (495) 764 2647 8 (964) 639 6262

МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ ТРЕЗВЫЙ ВОДИТЕЛЬ
«ТРЕЗВАЯ ПОМОЩЬ»